铂涛集团正在通过其铂涛互联网品牌Plateno Connect平台，在欧洲酒店与中国游客间搭桥。

　　目前，铂涛集团业务涵盖酒店、公寓、咖啡连锁、艺术品公益平台等，旗下拥有超20个品牌，会员人数超8000万，门店总数超3700家，覆盖全国300多个城市，并积极扩张至东南亚、欧洲、非洲等海外市场。其中7天为旗下最大品牌。

　　就其特许经营和管理模式而言，铂涛已在其互联网品牌Plateno Connect下开发了一系列技术和IT产品。现在向欧洲酒店开放第三方加入的也正是这一品牌。

　　铂涛集团欧洲部电子商务和分销总监Tomasz Janczak表示，铂涛正在积极搭建欧洲与中国之间的桥梁。这座桥梁中的一个关键链条就是铂涛会员忠诚度计划铂涛会(Plateno Club)。

　　“我们8000万余会员使我们的忠诚度计划成为全球最大的酒店忠诚度计划。我们会员的购买力加起来是不可估量的。而且现在，他们出国的活动也越来越频繁，因此，我们就想通过联合第三方欧洲酒店来为我们的会员寻求最佳的住处。”

　　此外，他还指出“85-87%的预订都源自直接预订渠道，这是所有酒店都梦寐以求的。这就是我们铂涛会的强大力量。现在酒店业大多数都开始宣扬直接预订，为会员提供鼓励措施，将‘直接预订’标榜成新概念，新趋势，但殊不知我们已经专注这一策略十年已久了，如打折、提供一晚免费、房间升级等，都是我们一直在用的。”

　　作为全球最大的忠诚度项目，Plateno Connect还经营着铂涛旅行(Plateno Trip)，一家专门提供住宿的App，销售铂涛旗下各酒店品牌的客房，同时向第三方开放平台。

　　“我们目前的战略类似于雅高集团，在销售自己酒店的同时也销售第三方酒店，酒店可通过企业外联网进入我们的网站，同时渠道经理也可代表他们酒店的客户访问我们的网站。”

　　此外，铂涛在开放旗下Plateno Connect和铂涛旅行两大平台的同时，还提供在携程等中国各大OTA平台上分销欧洲酒店客房的服务。

　　Plateno Connect还将全力与这些欧洲酒店一道，构建起它们在中国在线旅游市场的独立知名度和影响力，并为其提供技术和策略支持。

　　Janczak表示，“任何一家希望获得中国游客选择的国外酒店都面临一个大问题，那就是品牌建设，以及如何使品牌在中国市场中让消费者看到。中国的百度还不及谷歌强大，其社交媒体管理需要不同的技能，支付可选方式也待完善，而且外国网站必须通过防火墙才能成功出现在中国消费者的眼前。”

　　而且，中国的出境游纷繁复杂，必须掌握并理解中国市场详尽的信息，各年龄群体、各地区游客的出境游差异，还有游客到不同国际目的地的出行模式的差异。

　　“一些想获取中国富裕游客的酒店，不惜重金投入到某些网站，希望为他们做推广营销，但很可能这些宣传最后根本就没有出现。过去这些年，我们一直在观察一手的市场发展动向，我们发现游客行为越来越多样化，酒店需要考虑全方位渠道销售。仅仅试图通过单一渠道就赢得客户的酒店，就像对德国和巴西市场投入一模一样的电视广告，没有针对性，不可能取得成功。”